张俊侠:脚步要慢些 内功要练好 服务要到位

2012-06-04来源:新浪地产
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晨鸣中锦集团董事长 张俊侠

  新浪乐居讯 在信息爆炸时代,酒香也怕巷子深。特别是当房地产市场逐渐步入买方市场,面对限购背景下的有限购买力,产品包装、后期定价、推盘时机等营销策略,将直接关系着一个楼盘的成交量,甚至生命力。因此,新浪乐居与北京参考报联合推出“百人谈营销”系列报道,邀请房地产一线的专业人士畅谈营销。

  以下是晨鸣中锦集团董事长总经理张俊侠的观点:

  张俊侠:脚步要慢些 内功要练好 服务要到位

  如果要罗列出时下京城楼市销售热盘所要具备的所有特质的话,价格、地段、交通、配套,这些外部能见到的因素,恐怕是会被频繁提及的。 但除此之外呢?

  外练筋骨皮,内还要再练一口气。“项目品质、产品服务、文化氛围,这些‘内功’更不容忽视。”提起金茂府、西山壹号院等热销项目,晨鸣中锦集团董事长张俊侠表示。

  伴随持续的调控,销售遇冷、库存攀高、资金链紧张,已成为房企的普遍境遇,而兼并、破产也在行业整合的大潮中屡见不鲜。“以前其他行业都想参与房地产开发,以为进来就能挣钱。而经过调控洗礼,房地产业进入到洗牌阶段,一些不熟悉开发和市场规律的企业已逐渐被淘汰。” 张俊侠感慨道,从这个角度看调控反而是好事,让行业浮躁的心静下来,剩下来的企业也大都稳扎稳打,在产品端下足功夫。

  于是,“练内功,做质量”成为诸多房企应对买方市场到来时常提到的应变之策。调控至今,京城内,包括金茂府、西山壹号院等已在品质决战中崭露头角,业绩表现不俗。视线转到京北新城,集高端定位、山水文化、红酒庄园为一体的拉斐水岸亦以高品质说话,汇集法、美、西、意多国风情建筑,产品涵盖独栋、双拼、联排、叠拼、观景洋房等形态,打造百万平方米红酒文化生态城。此外,还引入法式古典5万平方米中央景观区,建筑大量应用低碳、节能等高科技,从规划、设计、施工等多方面打造出物超所值的产品。

  “比拼品质、比拼服务、比拼文化,进入到这个阶段,才是真正市场经济的到来。” 张俊侠指出,随着买方市场的到来,购房者置业理念更加理性,已涌现出不少的高品质楼盘。而对房地产企业而言,放慢自己的脚步,把内功练好,才能在后面披荆斩棘的征程中不至于撞得头破血流。

  而具体到楼盘的营销渠道和营销手段上,相较于中低端更侧重于对价格的比拼,高端别墅项目则更强调渠道营销和口碑的传播,这也促使其在客户购房的服务体验,及入住后生活的舒适度上,要花费更多的心思和精力。

  傍官厅水库、燕山山脉,周边遍布数万亩防护林和国内最具品质的几十万亩葡萄庄园,张俊侠操盘下的拉斐水岸,并没让这些资源闲置,反将其转化为打造休闲、养生住宅的“利器”。

  “夏季度假避暑、秋季采摘葡萄、冬季溜冰滑雪泡温泉,其它季节不定期组织高尔夫球赛、骑马等。客户不管何时到来都有应时的休闲活动。” 张俊侠表示,项目旨在树立国际人文适居生活典范,将休闲、生态的体验性释放到最强,争取给购房者带去舒适、惬意的度假式体验。